Umelecké show môžu byť lukratívnym spôsobom, ako predať vašu prácu a zvýšiť povedomie verejnosti o vašom talente. Je čas podeliť sa so svetom o vášeň, odhodlanie a odhodlanie, ktoré pre svoju prácu máte! Vedieť, ako nastaviť svoj priestor a ako komunikovať so svojimi zákazníkmi, vám umožní maximalizovať vaše zisky počas show a umožní vám slobodne sa vyjadrovať pri rokovaní s potenciálnymi celoživotnými zákazníkmi.
Kroky
Časť 1 z 3: Príprava na show
Krok 1. Nájdite show, ktorá vyhovuje vášmu štýlu a médiu
Zvážte množstvo priestoru, ktorý show alebo festival má, akú majú primárnu zákaznícku základňu a či si účtujú poplatok. Väčšina udalostí si za stánok na nejakej akcii účtuje 200 až 300 dolárov, preto si to vypočítajte vo svojom rozpočte. Pristúpte k miestu konania svojim umením a prihláste sa na prehliadku čo najskôr.
- Navštívte miesto konania osobne, aby ste sa uistili, že vychádzate s personálom a že sa vám priestor páči.
- Položte majiteľom otázky. Aká je priemerná cena umenia, ktoré predávajú? Koľko zákazníkov plánuje mať na výstave? Pred aplikáciou sa uistite, že je priestor v súlade s vašimi potrebami.
Krok 2. Pred podaním prihlášky sa zúčastnite niekoľkých predstavení
Prejdite sa okolo niekoľkých predstavení, aby ste získali predstavu o umení, ktoré sa práve prezentuje. Buďte k sebe úprimní a zistite, či je vaša práca na úrovni práce ostatných výtvarníkov. Porozprávajte sa s výtvarníkmi a remeselníkmi, ktorí na týchto predstaveniach prezentujú svoju prácu, aby ste získali predstavu o prostredí a rozhodli sa, či je šou pre vás to pravé.
Začnite s menšími akciami počas prvých niekoľkých vystúpení a neskôr sa prepracujte k veľkolepejším a rušnejším predstaveniam. To vám umožní zostať vo svojej zóne pohodlia a predávať viac umenia
Krok 3. Vytvorte priestor, v ktorom vynikne vaše umenie
Pred predstavením si vytvorte zoznam materiálov, ktoré budete potrebovať, aby váš priestor vynikol. Bude miesto konania poskytovať stoly alebo veci na zavesenie vášho umenia? Ak nie, prineste pevné farebné listy ako kulisu vášho umenia, aby sa všetky zamerali na to, čo predávate.
Ak to miesto nie je v poriadku, pripravte si priestor deň pred predstavením. To vám poskytne dostatok času na prepravu vášho umenia a umožní vám priniesť všetko, na čo ste v deň show zabudli
Krok 4. Ocenite svoje umenie a zviditeľnite označenie cien
Zohľadnite svoje vlastné náklady vrátane materiálov použitých na výtvarné umenie, nákladov na balenie, plynu do a z umeleckej šou, ako aj všetky ostatné výdavky. To vám poskytne cieľ pri oceňovaní vášho umenia a zaistí vám zisk.
- Zvážte svoje publikum alebo toho, kto sa zúčastní predstavenia, a diktujte svoje ceny podľa toho, čo si vaše publikum môže dovoliť.
- Dôležitými faktormi pri tvorbe cien budú vaša úroveň skúseností, kvalita umenia, poplatky, ktoré vám účtujú vaši konkurenti, a vaša predchádzajúca predajná cena.
- Mnoho miest umeleckých prehliadok bude vyžadovať poplatok za prihlásenie a poplatok za priestor. Tieto náklady vezmite do úvahy pri oceňovaní svojho umenia, aby ste mohli byť ziskoví.
- Ak ste začiatočník, nastavte na začiatku nízke ceny a pri predaji ďalších kusov ich zvýšte.
Krok 5. Požiadajte o pomoc rodinu a priateľov
Je veľmi ťažké prepravovať umenie a zariadiť si priestor úplne sami. Ak je to možné, požiadajte o pomoc s prepravou vopred. Počas show bude tiež dôležité získať pomoc s predajom. Rozhovor s viacerými zákazníkmi obmedzí šance, že prídete o predaj.
Krok 6. Ukážte sa skoro v deň show
Zhodnotte umenie, ktoré predvádzate, a uistite sa, že je váš priestor v poriadku. Je to vhodný čas na prípravy na poslednú chvíľu, ako je zorganizovanie priestoru a nastavenie možností platby. Skorým predstavením si nechávate čas na rozhodovanie na poslednú chvíľu a dopredu viete, či ste na niečo dôležité zabudli.
Časť 2 z 3: Zapojenie potenciálnych kupujúcich
Krok 1. Pozdravte každého zákazníka, ako kráča do vášho priestoru
Urobte svoj pozdrav priateľským a dajte zákazníkovi vedieť, že ste tam, aby vám odpovedal na všetky otázky. Vďaka tomu sa potenciálny kupujúci bude cítiť príjemne a umožní mu pozrieť sa na vaše umenie vlastným tempom.
Krok 2. Nebojte sa hovoriť o svojom umení
Pred show si precvičte rozprávanie o svojom umení s priateľmi a rodinou, aby ste boli pripravení. Počas rozhovoru so zákazníkmi im povedzte, prečo je váš pohľad na výtvarníka iný a dôležitý. Buďte empatickí a vysvetlite, prečo by malo byť vaše umenie hodnotné v dome alebo zbierke kupujúceho.
Krok 3. Prejavte voči svojmu potenciálnemu kupcovi empatiu
Postavte sa do pozície kupujúceho a zamyslite sa nad jeho potrebami. To vám umožní ubytovať potenciálneho kupujúceho jedinečným a osobným spôsobom. Zamyslite sa nad tým, prečo sú na výstave, a snažte sa porozumieť tomu, čo transakcia hľadá.
Krok 4. Buďte nadšení pri interakcii so zákazníkmi
Podporte konverzáciu svojim vlastným nadšením pre svoje umenie. Ukážte potenciálnemu kupujúcemu, prečo radi robíte to, čo robíte a prečo je vaša práca a perspektíva dôležité a jedinečné. Tým, že ste nadšení, môžete so zákazníkom komunikovať a priviesť ho do svojho sveta, čím zvýšite svoje šance na predaj kusu. Ak ste zanietení pre svoju prácu, zvyšujete svoje šance, že vášnivý pre vašu prácu bude aj niekto iný.
- Ukážte svoju prirodzenú charizmu a šarm pri interakcii so zákazníkmi. Byť priateľský a očarujúci zvýši vašu šancu predať kus.
- Potenciálneho kupujúceho môžete prejaviť svoje nadšenie tým, že mu rozpoviete vzrušujúci príbeh o konkrétnom diele.
Krok 5. Povzbudzujte potenciálnych kupujúcich pri interakcii s nimi
Povedzte ľuďom, prečo im vlastníctvo vašej práce zmení život, a povzbudzujte ich, aby konali. Ukážkou toho, aká dôležitá je práca, zvyšujete svoje šance, že si niekto kúpi kus. Ukážte potenciálnemu kupujúcemu, že stojí za to stráviť čas a peniaze kúpou jedného z vašich kúskov.
Hovorením „Toto dielo pochádza z okamihu môjho života, keď …“alebo „Táto séria diel vyšla z obdobia, keď …“môžete potenciálnym kupujúcim ukázať, prečo je váš pohľad jedinečný, dôležitý a hodnotný
Krok 6. Buďte k dispozícii, ale nebuďte prezieraví
Je dôležité, aby ste boli počas show vždy prístupní, aby ste mohli komunikovať s potenciálnymi kupcami. Rozpoznáte však, kedy ustúpiť a umožniť ľuďom pokojne sledovať vaše umenie. Ak sa zdá, že zákazník je zaneprázdnený alebo nemá záujem o rozhovor, nenúťte konverzáciu. Poskytnutie času zákazníkom, aby ocenili samotné umenie, je dôležitou súčasťou nákupného procesu.
Ak má zákazník záujem o konkrétny kus, podeľte sa o krátky príbeh o tom, čo daný kus pre vás znamená. Vďaka osobným interakciám a príbehom zo zákulisia sa zákazník bude cítiť viac prepojený s umením
Časť 3 z 3: Dokončenie transakcie
Krok 1. Ponúknite všetky spôsoby platby, aby ste transakcie uľahčili
Vezmite si automat na kreditné karty a majte poruke hotovosť. Ak máte do činenia s vysokými cenami, je dôležité akceptovať viacero spôsobov platby, najmä kreditné karty. Môžete sa zaregistrovať pomocou mobilnej služby pre platby kreditnou kartou, ako je Square, pre lacný spôsob prijímania kreditných kariet. Mať po ruke hotovosť vám tiež umožní dať zákazníkovi zmenu, ak to bude potrebné.
Krok 2. Uschovajte si podrobný denník platieb
Ak používate službu platby kreditnou kartou, softvér bude sledovať vaše kreditné transakcie. V prípade hotovosti si uschovajte podrobný zoznam všetkých prijatých peňazí a umeleckých diel, ktoré zodpovedajú predaju. Odstráni sa tým akýkoľvek zmätok, keď sa umelecká show skončí.
Krok 3. Zabaľte svoje umenie pre zákazníka po predaji
Tým, že svojmu kupujúcemu urobíte veci čo najľahšie, posilňujete svoje šance mať ich v budúcnosti ako zákazníkov. Ponuka zabaliť umenie tak, aby bolo počas cestovania v bezpečí. Ak je kus obzvlášť veľký, ponúknite mu jeho odoslanie domov, ale uistite sa, že je najskôr zahrnutý v cene obrazu. Poskytnite zákazníkovi pocit, že je tento proces čo najľahší, a ponúknite mu zvládnutie celého backendu transakcie.
Krok 4. Odkážte ľuďom svoj zoznam e -mailov a vizitky
Vytvorte si zoznam pre e -mailové adresy a hromadu vizitiek. Pre ľudí, ktorí sa zaujímajú o vaše umenie, ale nie sú pripravení nakupovať na mieste, môžu tieto vzťahy znamenať predaj v budúcnosti. Kontaktovanie zákazníkov po udalosti prostredníctvom e -mailu alebo telefónu môže byť jednoduchý spôsob, ako sa spojiť s dlhoročným zákazníkom.
