Milióny ľudí majú obrazy zdobiace steny ich domovov. Ak ste maliar, pravdepodobne sa túžite podeliť o svoje umelecké diela s celým svetom. Jeden z najlepších spôsobov, ako to dosiahnuť, je predať ho sami! Marketing vlastnej práce si vyžaduje veľa úsilia, ale je to veľmi prospešné. Dokončiť svoje obrazy a vytvoriť konzistentný súbor prác je dobrý začiatok, ale musíte byť ochotní nadviazať na to vytvorením osobnej značky a pristupovaním k kupujúcim rovnako, ako sa oni blížia k vám. Ak zostanete profesionálni a rozvíjate prítomnosť, môžete predávať svoje obrazy online, na zjazdoch a dokonca aj v galériách.
Kroky
Metóda 1 z 3: Vytvorenie značky online
Krok 1. Vybudujte si prítomnosť v sociálnych médiách
Pravdepodobne ste už na najmenej jednom webe sociálnych médií. Okrem toho máte základnú predstavu o tom, ako fungujú. Sociálne médiá je možné použiť na nadviazanie kontaktu s ostatnými a zobrazenie vecí, ktoré považujete za krásne. Tieto vlastnosti tiež robia zo sociálnych médií vynikajúci spôsob, ako začať svoju kariéru. Tu je niekoľko rôznych webových stránok, ktoré by ste mali zvážiť-všetky fungujú trochu inak, preto vyskúšajte viac ako jeden.
- Facebook je dobrý spôsob, ako zostať v spojení so širokou demografickou skupinou fanúšikov. Vytvorte si fanúšikovskú stránku (oddelenú od svojho osobného účtu) a používajte ju na rozprávanie o nadchádzajúcich udalostiach a novinkách.
- Instagram je osídlený mladšou demografickou skupinou. Pretože je založený na imidži, je skvelé predvádzať náčrty, rozpracované práce a hotové provízie. Na Instagrame môžete tiež predviesť svoje inšpirácie, napríklad iné umenie, ktoré máte radi, alebo múzeá, ktoré ste navštívili.
- Twitter vyžaduje vernosť, ale je prekvapivo užitočný. Využite svoje 140-znakové tweety na podporu relácií a spojenie s inými umelcami.
- Tumblr vám umožňuje uverejňovať úplné diela a je tiež skvelým spôsobom, ako nadviazať vzťahy s inými umelcami (pretože dobrý Tumblr sa skladá zo zmesi pôvodného obsahu a umeleckých diel, ktoré považujete za krásne).
Krok 2. Začnite predajom prostredníctvom webovej stránky tretej strany.
Mnoho umelcov začína svoj online predaj nie prostredníctvom súkromnej stránky, ale prostredníctvom zavedenej webovej stránky, na ktorej sa nachádza množstvo začínajúcich umelcov. Má to niekoľko výhod: na začiatku nemusíte vedieť, ako kódovať, a mnoho nových kupujúcich sa cíti pohodlnejšie pri nakupovaní prostredníctvom webových stránok so zavedenou ochranou kupujúcich. Tu je niekoľko známych predajcov umenia online.
- Artsy existuje už nejaký čas a zahŕňa široký rozsah štýlov.
- Ak máte na svoju prácu obzvlášť domácu alebo roztomilú estetiku, Etsy je skvelá.
- Spreesy je novšia stránka, ktorá dobre spolupracuje s prítomnosťou Instagramu.
Krok 3. Ocenite svoju prácu spravodlivo
Zistiť, ako by sa dala oceniť vaša práca, môže byť skutočne ťažké: veľa nových umelcov skončí s nedostatočným nabitím, čo jednoducho nie je udržateľné. Nepredávajte sa skrátene a vyberte si cenovú schému pre svoje kusy a držte sa jej. Konzistencia je kľúčová! (A ak sa obávate, že za kúsky, ktoré predávate, trochu preplatíte, je to často znakom toho, že účtujete správne množstvo.)
- Pozrite sa v galériách alebo na webových stránkach iných umelcov a zistite, koľko si účtujú za podobné diela. Môžete to použiť ako základ a potom prispôsobiť cenu tak, aby zodpovedala vašim potrebám a úrovni skúseností.
- Môžete začať nabíjaním po hodinách-napríklad ak vám maľba trvala desať hodín, môžete svoj čas zhodnotiť na 15 dolárov za hodinu a účtovať si zaň 150 dolárov.
- Môžete tiež nabíjať pomocou lineárneho palca; ak je napríklad obraz 20 x 30 palcov a účtujete 0,50 dolára za lineárny palec, celkové náklady budú 300 dolárov.
- Nezabudnite zohľadniť náklady na materiál! Do tohto výpočtu zahrňte dokončovacie úpravy ako rámy.
Krok 4. Prijímajte provízie
Ak si budujete online prítomnosť a predstavujete konzistentnú umeleckú víziu svojim fanúšikom, pravdepodobne vás niekto skôr alebo neskôr požiada o prácu na mieru. To je skutočne vzrušujúce! Nenechajte sa ohromiť procesom práce s víziou iného človeka, ale položte si veľa otázok a ponúkajte časté aktualizácie.
- Uistite sa, že pošlete svoje portfólio niekomu, kto sa pýta na províziu-mal by mať pocit, že váš štýl sa dobre hodí, ak budete spolupracovať.
- Kvôli konzistencii sú ceny provízie podobne ako pri iných obrazoch rovnakej veľkosti, materiálu a časového záväzku.
- Než začnete s kúskom, požiadajte o zálohu vo výške 25%. Ochráni vás to v prípade, že sa kupujúcemu nepáči hotový výrobok. V nepravdepodobnom prípade, že by kupujúci obraz odmietol, si ho môžete nechať a neskôr ho predať niekomu inému.
Krok 5. Opatrne zabaľte
Keď urobíte online predaj, budete musieť svoju prácu odoslať. Balenie obrazu do viacerých vrstiev tvrdých aj mäkkých materiálov by malo zaistiť jeho bezpečnú prepravu, aby sa k vášmu zákazníkovi dostal tak nedotknute, ako vás nechal.
- Začnite zabalením obrazu do paletového obalu (výtvarný materiál, ktorý vyzerá ako plastový obal). Začnite tým, že držíte zábal vzadu, potom ho potiahnite dopredu a potom znova dozadu.
- Zarovnajte dlhý okraj obrazu s veľkým kusom lepenky a označte, kde spočívajú krátke strany. Teraz preklopte obraz pozdĺž dlhého okraja tak, aby bol v strede kartónu. Odrežte pozdĺž dlhého okraja tak, aby ste mali veľký kartónový obdĺžnik. Omotajte ho okolo obrazu a zaistite ho baliacou páskou.
- Obraz zabalený do lepenky zakryte jednou alebo dvoma vrstvami bublinkovej fólie. Zaistite bublinkovú fóliu baliacou páskou.
- Umiestnite obraz zabalený v bublinách do peknej veľkej škatule a potom v škatuľke vyplňte medzery bublinkovou fóliou alebo balením arašidov.
- Na záver úhľadne oslovte škatuľu a ozdobte ju niekoľkými krehkými nálepkami.
Krok 6. Zvážte vytvorenie vlastnej webovej stránky
Ak ste v online hre nejaký čas, možno je načase preniesť svoje tržby na vlastnú súkromnú webovú stránku. Je to veľký krok a možno ho najlepšie urobiť, ak už máte solídnu zákaznícku základňu, ale mať všetky svoje predaje a portfólio pod jedným názvom domény je profesionálne a elegantné.
- Na vytvorenie svojej webovej stránky môžete použiť základné znalosti kódovania.
- Používanie služby šablón, ako napríklad Squarespace alebo Weebly, funguje aj vtedy, ak nekódujete.
- Zvážte pridanie blogu na svoj web. To umožňuje uvažovanie v dlhšej forme ako sociálne médiá a môže sa použiť aj na upútanie pozornosti na nadchádzajúce udalosti.
- Nezabudnite prepojiť svoje sociálne siete a predajcov.
Metóda 2 z 3: Predaj na veľtrhoch a zjazdoch
Krok 1. Začnite lokálne
Veľtrhy a konvencie môžu byť skvelým spôsobom, ako sa spojiť s novými ľuďmi a predať svoje umelecké diela, ale môžu byť aj drahé. K dispozícii sú náklady na samotný stánok spolu s cestovnými nákladmi a voľnom pracovného času (ak ho máte). Skúste predať najskôr na podujatiach v blízkosti vášho domova, kým nebudete dobre rozumieť tomu, čo musíte urobiť, aby ste na zjazde uspeli.
Krok 2. Aplikujte včas a opatrne
Mnoho konvencií si začína rezervovať svoje stánky takmer rok vopred; budete chcieť dodržať termíny vami zvolených udalostí a prihlásiť sa čo najskôr. Väčšina konvencií má stanovenú aplikáciu, vrátane portfólia a vyhlásenia umelca-to organizátorom pomôže určiť, či sa žánrovo a štýlovo hodíte. Je však rovnako dôležité vedieť, či je pre vás dohovor vhodný. Predtým, ako sa prihlásite, nájdite odpovede na niektoré z týchto dôležitých otázok.
- Aký veľký priestor majú jednotlivé stánky?
- Je súčasťou stoličky?
- Bude v blízkosti predajňa?
- Je priestor prístupný (najmä ak máte nejaké úvahy o mobilite)?
Krok 3. Buďte profesionálni
Keď idete na veľtrh alebo na zjazd, nie ste tam len tak na stretnutie: ste tam, aby ste propagovali svoje umelecké diela a svoju značku. Buďte láskaví ku každému, od hostí cez kolegov výtvarníkov až po zamestnancov, nenechajte svoje umenie preliať sa na stoly iných ľudí a upratujte po sebe.
- Zabalené umelecké diela starostlivo zabaľte a uistite sa, že máte ďalšie baliace potreby.
- Prineste si aj vizitky-týmto spôsobom, aj keď si niekto dnes nemôže kúpiť obraz, môže sa vám k vám vrátiť neskôr.
- Zaplaťte za svoj stánok alebo stôl na zjazde včas; v opačnom prípade môže vaše miesto patriť niekomu inému.
Krok 4. Vezmite si k svojim obrazom dekorácie
Práve vaše obrazy upútajú pozornosť väčšiny ľudí, ale najskôr musíte zaujať ich. Ozdobte svoj stánok spôsobom, ktorý zodpovedá vašej estetike a zodpovedá vašim obrazom, aby upútal pozornosť potenciálnych zákazníkov.
- Zvážte umiestnenie malých predmetov, ktoré zodpovedajú vašim predmetom (napríklad mušle, ak radi maľujete morskú krajinu.)
- Prineste si pekný jednofarebný obrus, aby bol pracovný priestor rovnomerný a profesionálne vyzerajúci.
- Stojatý banner s vašim menom, ukážkou umenia a kontaktnými informáciami môže ísť takmer kamkoľvek a vzbudzuje pozornosť bez toho, aby bol príliš nepríjemný.
Krok 5. Buďte pútaví
Teraz, keď ste už vybavení, buďte priateľskí k ľuďom, ktorí prídu k vášmu stolu. Usmejte sa a pozdravte prehliadače a pokúste sa zvládnuť umenie zapojiť sa do konverzácie bez toho, aby ste boli príliš dotieraví. Môžete dokonca uvažovať o rýchlom zadaní zákazky kupujúcim, ako sú náčrty alebo akvarely.
- Ak neviete, čo povedať, keď sa niekto pozerá na vašu prácu, úsmev a jednoduché „ahoj!“alebo „Ahoj!“robí zázraky.
- Je tiež ľahké komunikovať s kupujúcimi s úprimnými komplimentmi („milujem tvoje topánky!“).
Metóda 3 z 3: Vystavovanie v obchodoch a galériách
Krok 1. Použite svoju sieť
Vaša profesionálna sieť je pravdepodobne väčšia, ako si myslíte, a mnohé z najplodnejších obchodných vzťahov vznikli z osobných priateľstiev a spojení. Ak hľadáte predaj umenia v kamennom obchode alebo galérii, oslovte ľudí, ktorých poznáte, ktorí by vám mohli pomôcť. Predstavte sa, poskytnite ukážky svojej nedávnej práce a opýtajte sa, čo potrebujete.
- Môžete vytvárať siete osobne, telefonicky alebo e -mailom. Len buď zdvorilý! Ak oslovíte starého spolužiaka svojej matky, povedz: „Ahoj Judy, moja mama mi veľa povedala o tvojom spoločnom čase na vysokej škole. Oslovujem, pretože už predtým spomínala vašu galériu a myslím si, že by to mohlo byť dobré. zapadajú do mojej práce. Tu je odkaz na moje portfólio a webovú stránku. Ďakujem veľmi pekne za váš čas. “
- Prihláste sa aj k starým učiteľom a profesorom-často majú zdroje, ktoré vám môžu pomôcť. Povedzte „Snažím sa posunúť svoju kariéru do profesionálnejšej fázy a myslím si, že ďalším krokom by mohlo byť vystavovanie v galérii. Viete o nejakých blízkych miestach, ktoré sa špecializujú na mladých alebo začínajúcich výtvarníkov?“
Krok 2. Vykonajte kontrolu portfólia
Ak si to môžete dovoliť, kontrola portfólia vám môže pomôcť zamerať sa na umenie a lepšie ho predať. Vo všeobecnosti to zahŕňa zaplatenie poplatku porote, ktorej všetci členovia si k vám sadnú a porozprávajú sa s vami o súdržnosti vašej práce a jej predajnosti. Toto je krok, ktorý by ste mali zvážiť, ak naozaj chcete posunúť svoje maliarske podnikanie na ďalšiu úroveň.
- Buďte zdvorilí k ľuďom, ktorí vám poskytnú spätnú väzbu! Umelecký svet je malý a nikdy neviete, kedy sa s nimi opäť stretnete.
- Nenechajte sa príliš zahltiť kritikou. Žiadny umelec sa nestretáva s univerzálnym ohlasom, preto sa sústreďte na zlepšovanie uplatňovaním konštruktívnej kritiky svojej práce.
Krok 3. Zvážte zásielku
Vyhľadajte vo svojom okolí obchody alebo butiky, o ktorých si myslíte, že by chceli nosiť vaše položky, a opýtajte sa, či by mohli prepravovať zásielku: týmto spôsobom im zaplatíte časť zisku, ak sa položka predá. Zásielka je vynikajúca z troch hlavných dôvodov: získate publicitu, nič neplatíte vopred a neplatíte nájomné v budove, kde predávajú vaše položky.
Krok 4. Odošlite do galérií
Posledný spôsob, ako predať svoje obrazy, je bezpochyby najprofesionálnejší: prostredníctvom galérie. Galéria je takmer ako múzeum, pretože je starostlivo udržiavaná a profesionálne vybavená odborníkmi na umenie, okrem toho, že umenie na jej stenách je na predaj. Prihláste sa široko-rovnako ako keby ste sa uchádzali o prácu, pravdepodobne sa vám neozve každý, ale každý kontakt je cenný.
- Pri odosielaní príspevkov do galérie sa držte postupu odoslania, ktorý nasleduje. Tieto informácie nájdete na webových stránkach galérie, ale často budete požiadaní o vzorky a vyhlásenie (najmä ak má galéria tému).
- Odošlite skupiny umeleckých diel s navzájom súvislými väzbami. Môžete napríklad predložiť sériu alebo niekoľko obrazov, ktoré ste urobili v rôznych časoch, ktoré sa zmieňujú o aztéckej mytológii.
Tipy
- Pokiaľ nemáte iba jeden typ predmetu, ktorý by ste robili dobre, napríklad krajinu, je vždy vhodné vymaľovať najrozmanitejšie žánre, ako sú figúrky a maľby zátišie. Každý z klientov umenia má svoj obľúbený žáner.
- Aj keď zákazníci nenakúpia, dajte im svoje kontaktné informácie. Nikdy neviete, možno sa rozhodnú kúpiť si ten obraz, na ktorý sa nemohli prestať pozerať skôr v ten deň.
Varovania
- Nestretávajte sa doma u zákazníkov, pokiaľ ich osobne nepoznáte. To je riskantné.
- Kvôli vám, nepredávajte nikomu, kým nebudete mať hotovosť v rukách. Ak to neurobíte, riskujete, že bezplatne prídete o kus svojho umeleckého diela, pretože neviete s istotou, či vám niekedy zaplatia.
- Nezanedbávajte svoje sociálne siete! Aj keď vystavujete v galériách, svojou online prítomnosťou môžete naďalej budovať zákaznícku základňu.
