Vedieť, koľko účtovať za fotografické služby, môže byť výzva, pretože sa líši v závislosti od toho, čo fotografujete a kde sa nachádzate. Plánujte nastaviť sadzbu na základe vašich režijných nákladov, služieb, ktoré ponúkate, a typu predmetu, ktorý fotografujete. Keď budete mať stanovené ceny, stretnite sa so svojimi klientmi, aby si pred podpisom zmluvy mohli vybrať služby a dodávky.
Kroky
Metóda 1 z 2: Výpočet cien streľby
Krok 1. Odhadnite, koľko výstrelov si myslíte, že ročne absolvujete
Ak ste sa už etablovali ako fotograf, pozrite sa na to, koľko záberov ste v minulom roku naplánovali na použitie ako referencie. Ak ste ešte nezačali, zamyslite sa nad tým, ako dlho vám trvá pravidelné fotografovanie a úpravy fotografií. Zvážte, koľko projektov by ste chceli robiť za týždeň alebo mesiac, aby ste zistili, koľko klientov môžete prijať počas celého roka.
- Ak vám napríklad triedenie a úprava fotografií trvá 2 týždne, môžete odhadnúť, že ročne získate asi 25 klientov.
- Rezervácia svadobnej fotografie môže byť náročnejšia, pretože špičkové sezóny trvajú každý rok iba niekoľko mesiacov.
Krok 2. Vypočítajte si náklady na fotografovanie súvisiace s jedným záberom
Vaša réžia zahŕňa cenu všetkého, čo pravidelne používate počas natáčania. To môže zahŕňať prenájom štúdia, vybavenie a softvérové licencie. Sčítajte celkovú sumu svojich výdavkov, ktoré by ste za normálnych okolností mali každý rok na svoje fotografovanie, a vydeľte to počtom odhadovaných záberov. Tak budete vedieť, koľko musíte zarobiť, aby ste sa vyrovnali.
- Ak napríklad používate softvér, ktorý stojí 500 USD ročne, a prenajmete si štúdio, ktoré stojí 5 000 USD ročne, pridajte 5 000 + 500 = 5 500 USD. Ak si myslíte, že urobíte 25 rôznych výhonkov, váš výpočet by bol 5 500/25 = náklady 220 USD na natáčanie.
- Môžete tiež nájsť cenu za hodinu, ak zvyčajne nakrúcate rôzne dlhé časy alebo udalosti. Ak napríklad vaše režijné náklady stoja 5 500 USD ročne a plánujete odpracovať 500 hodín na výhonkoch ročne, váš výpočet by bol 5 500/500 = 11 USD za hodinu.
Krok 3. Účtujte za svoju prácu sadzbu, ktorá je 3–4krát vyššia, ako by ste chceli zarobiť za hodinu
Vaša práca zahŕňa všetko, čo robíte pre svoje výhonky, vrátane cestovania, nastavenia zariadenia, fotografovania a úpravy práce. Ak chcete na svojej fotografii zarobiť, zvoľte si, koľko chcete, čo je zvyčajne okolo 15 - 25 USD, ak ste amatér, alebo viac ako 50 USD, ak ste profesionál. Vynásobte mzdu, ktorú chcete zarobiť, 3 alebo 4, aby ste našli primeranú mzdu, aby ste mohli platiť dane alebo vyčleniť peniaze pre prípad núdze.
Ak napríklad chcete zarábať 20 USD za hodinu, môžete si účtovať 60–80 USD za hodinu, aby ste mohli peniaze odložiť. V tomto prípade, ak strieľate 4 hodiny a vaše režijné náklady sú 11 USD za hodinu, môžete si za celé natáčanie účtovať od 284 do 364 USD
Priemerné ceny za výstrel
Portrétna alebo rodinná fotografia:
100 - 500 USD
Headshot Photography:
75 - 325 USD
Fotografovanie udalostí alebo večierkov:
500 - 1 000 USD
Svadobné fotografovanie:
1, 500–3, 500 USD
Fotografovanie nehnuteľností/nehnuteľností:
150 - 300 USD
Krok 4. K celkovej cene pripočítajte celkové ceny výtlačkov alebo dodávok
Ak plánujete poskytovať digitálne kópie svojich výtlačkov, zahrňte do nákladov cenu externých pevných diskov alebo cloudového úložiska. Ak plánujete ponúkať výtlačky, zistite, koľko stojí ich vytlačenie vo fotolaboratóriu, aby ste ich mohli zahrnúť do ceny. Nezabudnite si tiež zaúčtovať množstvo času, ktorý ste strávili objednaním výtlačkov, ich odoslaním a kontrolou kvality.
- Ak napríklad objednanie a odoslanie výtlačku 20 x 25 cm stojí 8 USD a vy na ňom strávite 30 minút, zaúčtujte si polovicu hodinovej sadzby plus cenu výtlačku. Ak je vaša hodinová sadzba 60 USD, tlač by stála 30 + 8 = 38 USD za tlač.
- Ceny dodacích materiálov závisia od toho, čo si objednáte, ako dlho trvá práca na nich a od veľkosti výtlačkov.
- Účtujte iba čas, ktorý strávite aktívnou prácou na obrázku, a nie čas, ktorý strávite čakaním na jeho vytlačenie alebo odoslanie.
Krok 5. Vyhľadajte ďalších fotografov vo vašej oblasti, aby ste zistili, či je vaša sadzba konkurencieschopná
Vyhľadajte ďalších fotografov so svojimi schopnosťami a na ich webových stránkach zistite, či uvádzajú svoje ceny. Porovnajte služby, ktoré ponúkajú, a ceny, ktoré za ne účtujú, aby ste zistili, či účtujete podobnú sadzbu. Dávajte si pozor, aby ste svoje ceny nestanovovali oveľa vyššie alebo nižšie ako konkurencia, inak by ste si nemohli zarezervovať toľko výhonkov.
- Ak s fotografovaním ešte len začínate a snažíte sa nájsť nových klientov, oceňte svoje služby o niečo nižšie ako konkurencia, aby vás ľudia najali s väčšou pravdepodobnosťou.
- Vyhnite sa stanovovaniu vyšších cien a ich následnému znižovaniu, pretože predchádzajúci klienti si budú myslieť, že boli preplatení.
Metóda 2 z 2: Konzultácie s klientmi
Krok 1. Zoznámte sa so svojim klientom, aby ste zistili, čo od vás očakáva
Keď vás potenciálny klient kontaktuje, požiadajte ho o stretnutie alebo telefonicky, aby ste získali predstavu o rozsahu projektu. Zistite presne, čo chcú, aby ste fotili, a tiež ako dlho chcú vašu službu. Opýtajte sa, či chcú mať väčšinou pózované fotografie alebo či chcú, aby boli úprimnejšie a zachytili celý zážitok. Uistite sa, že poznáte všetky priania a potreby svojich klientov, aby ste im mohli ponúknuť najlepšie služby.
- Ak robíte portrétnu fotografiu, opýtajte sa, koľko miest, ako dlho chcú sedieť a či chcú, aby boli ich fotky pózované alebo úprimné.
- Ak fotografujete udalosť, ako je večierok alebo stretnutie veľkej skupiny, opýtajte sa ich, či existujú konkrétne momenty, ktoré by chceli fotografovať, alebo či chcú, aby ste počas nich fotografovali náhodne.
- Pri svadobnom fotografovaní zistite, či chcú len odfotiť obrad, alebo chcú zahrnúť večeru a recepciu.
- Ak robíte komerčné fotografie nehnuteľností alebo nehnuteľností, opýtajte sa ich, či chcú obrázky v konkrétnu dennú dobu alebo koľko uhlov požadujú pre každú izbu.
Krok 2. Ponúknite rôzne úrovne balíkov, aby ste svojim klientom poskytli možnosti dodávky
Balíky sú skvelými spôsobmi, ako spojiť svoje služby za základnú cenu, takže pre klienta je jednoduchšie rozhodnúť sa, čo chce. Ponúknite svoje úplne základné služby za balík najnižších cien a na každú úroveň pridajte nové položky, ako sú ďalšie služby úprav, dlhšie časy snímania a viac výtlačkov. Zvýšte svoje ceny o približne 25 - 50% medzi každou z vašich možností balíka, aby vaši klienti nemali pocit, že by ich niekto okradol na rôznych úrovniach.
- Napríklad základný svadobný balíček by mohol stáť 2 500 dolárov a zahŕňať 6 hodín natáčania, prístup do online galérie a DVD. Prémiový svadobný balíček by mohol stáť 3 800 dolárov a zahŕňať 10 hodín natáčania, zásnubné fotenie a fotoalbum, ako aj galériu a DVD z pôvodného balíka.
- Ceny vašich balíkov závisia od toho, aké služby ponúkate a ako dlho trvá, kým ich vybavíte.
Pozor:
Ponúkajte iba 3–4 balíčky, inak by mohlo byť pre vášho klienta zdrvujúce, aby si vybral ten, ktorý chce.
Krok 3. Vytvorte si zoznam ďalších služieb, z ktorých si váš klient môže vyberať
Aj keď je pekné mať pre svojho klienta balíčky, môžu chcieť viac prispôsobiť vašu službu, aby mohli získať presne to, čo hľadajú. Poskytnite svojmu klientovi zoznam vecí, ktoré môže pridať do balíka alebo použiť na zostavenie vlastného balíka, napríklad ďalšie výtlačky, fotografovanie pomocou leteckých dronov alebo fotografickú búdku, v ktorej sa pripravuje udalosť. Vytvorte si zoznam cien jednotlivých položiek, ktoré môžu pridať k svojim službám, aby váš klient mohol ľahko vidieť, koľko ich to bude stáť.
- Mnoho fotografov dronov si napríklad účtuje približne 150 - 300 USD za 1–2 hodiny služby a výber fotografií.
- Fotografické stánky s kulisami zvyčajne pripočítajú k vašim poplatkom ďalších 150 - 200 USD za hodinu.
- Suma, ktorú účtujete za svoje služby, závisí od toho, koľko času navyše trvá, a od nákladov na údržbu zariadenia, ktoré používate.
Krok 4. Vytvorte zmluvu, v ktorej sú uvedené všetky vaše poplatky a očakávania
Akonáhle sa s klientom dohodnete na tom, aké služby chcú, spíšte zmluvu, v ktorej je výslovne uvedené, ako dlho budete pracovať a čo klientovi dodáte. Zadajte časové rámce, ako dlho to bude trvať a kedy od nich očakávate platbu. Nechajte klienta prečítať si celú zmluvu, aby ho neskôr nič neprekvapilo.
Nezačnite pracovať pre klienta, pokiaľ nepodpíše zmluvu, inak sa môže pokúsiť o to, aby ste bezplatne vykonali ďalšie služby
Krok 5. Požiadajte o vklad, aby sa znížila pravdepodobnosť, že váš klient zruší vaše služby
Ak klient zruší natáčanie, môžete prísť o peniaze, ak si nemôžete rezervovať náhradný koncert. Vložte do zmluvy vklad, aby vám klient zaplatil časť sadzby vopred. Pomôže to zabrániť tomu, aby zrušili vaše služby, a napriek tomu vám to umožní zarobiť nejaké peniaze.
- Vklady sa zvyčajne pohybujú od 25 do 50% z celkových nákladov na natáčanie.
- Môžete nechať klienta rozdeliť náklady na viac platieb, ak je to pre nich finančne jednoduchšie.
Video - Používaním tejto služby môžu byť niektoré informácie zdieľané so službou YouTube
Tipy
- Kontrolujte svoje sadzby každých 3–6 mesiacov, aby ste sa uistili, že sú stále konkurencieschopné a dostatočné na zarobenie životného minima.
- Zaistite si dostatok peňazí, ktoré si môžete odložiť na dane a poplatky vo vašej oblasti. Ak si nie ste istí, koľko ušetriť, obráťte sa na daňového špecialistu alebo účtovníka, ktorý vám pomôže.
