Keď dosiahnete svoj cieľ stať sa profesionálnym fotografom, je načase urobiť si reklamu a získať klientov. Trávte čas múdro online kultivovaním svojej značky na sociálnych médiách a na svojom webe. Podobne šírte posolstvo svojej značky lokálne a staňte sa viditeľnou súčasťou komunity. Potom dajte každému klientovi dôvod, aby sa vrátil-a odporučil vás svojim priateľom!
Kroky
Metóda 1 z 3: Správa vašej online prítomnosti
Krok 1. Uverejnite príspevok predovšetkým na súčasnej platforme #1 sociálnych médií pre fotografovanie
Je lákavé zverejniť veľa fotografií na všetkých veľkých platformách sociálnych médií. Tento prístup typu scattershot však zaberá veľa času a môže oslabiť posolstvo vašej značky. Namiesto toho držte prst o pulze sociálnych médií vo fotografickom priemysle, a to vo všeobecnosti aj vo vašej oblasti.
Facebook bol kedysi platformou sociálnych médií, ktorú si profesionálni fotografi vybrali, ale (od roku 2019) je teraz Instagram jasným lídrom. Nastavte si teda z Instagramu aktuálnu prioritu, ale buďte pripravení prejsť na ďalšiu veľkú vec v sociálnych médiách, keď príde
Krok 2. Použite sociálne médiá na vytvorenie neformálneho online portfólia
Aj keď môžete posielať úprimné fotografie a selfie, najmenej 75% fotografií, ktoré uverejníte na Instagrame alebo inde, by malo pochádzať z vyhradených fotení, ktoré podporujú posolstvo vašej značky. Používajte sociálne médiá ako zjednodušené portfólio pre potenciálnych klientov tým, že predstavíte svoje konkrétne schopnosti a preferencie.
Špecialitou môže byť napríklad fotografovanie rodiny na pláži. V takom prípade najmite priateľov a rodinu na fotografovanie, ktoré zvýrazní vaše schopnosti v tejto oblasti
Krok 3. Plaťte za cielenú reklamu na sociálnych médiách
Ak sú napríklad vašou špecialitou fotky detí, potom reklama pre 16-ročných a 66-ročných nemá veľký ekonomický zmysel. Namiesto toho použite funkcie dostupné na vami zvolených platformách sociálnych médií na presmerovanie vašej reklamy na vašu najpravdepodobnejšiu klientelu.
Môžete zaplatiť napríklad za reklamu na Instagrame a zaistiť, aby sa vaše reklamy zobrazovali najpravdepodobnejšej klientskej základni
Krok 4. Najmite si profesionála, ktorý navrhne vašu webovú stránku a maximalizuje vaše SEO
Je veľmi nepravdepodobné, že by ste boli odborníkom na fotografiu, dizajn webových stránok a optimalizáciu pre vyhľadávače (SEO). Aj keď je lákavé pokúsiť sa ušetriť nejaké peniaze a urobiť to všetko sami, takmer vždy sa vyplatí najať si dizajnéra webových stránok a držať sa svojej skutočnej oblasti odbornosti.
- Váš web musí urobiť prvý dojem na potenciálnych klientov, ktorí tam skončia. Úzko spolupracujte s odborníkom, aby ste sa uistili, že celý váš web je „propagovaný“.
- Vysokokvalitné SEO zaisťuje, že vaši ideálni klienti nájdu váš web v hornej časti výsledkov vyhľadávania.
Krok 5. Zaistite, aby ste mali užívateľsky prívetivú webovú stránku s kontaktnými a cenovými informáciami
Spolu s elegantným dizajnom a výnimočným SEO sa uistite, že váš webový dizajnér urobí vašu stránku intuitívnou a užívateľsky prívetivou. Názov vašej firmy a kontaktné informácie by mali byť nápadné a pre zákazníkov by malo byť pre vás ľahké vás kontaktovať. Ponúknite tiež všeobecnú predstavu o cenách pre rôzne typy fotografických relácií.
- Spolu s firemným telefónnym číslom môžete napríklad pridať prominentné pole „Položiť otázku“, ktoré vám umožní potenciálnym zákazníkom kontaktovať vás e -mailom.
- Nemusíte uvádzať konkrétne ceny, ale pomáha uviesť rozsah ako „od 150 dolárov“pre konkrétny typ relácie.
Krok 6. Pridajte na svoje webové stránky profesionálne online portfólio
Aj keď sa vaše menej formálne portfólio Instagramu (alebo iných sociálnych médií) môže dostať k širšiemu publiku, portfólio vašich webových stránok by malo pôsobiť úplne profesionálne. Spolupracujte s webovým dizajnérom na zaistení ľahkého prístupu k portfóliu a predstaví niektoré z vašich najlepších prác v štýle, ktorý zodpovedá posolstvu vašej značky.
- Toto portfólio by malo byť 100% profesionálnymi fotografiami, ktoré zdôraznia vaše schopnosti, oblasti odbornosti a štýl fotografovania.
- Mali by ste si vytvoriť aj fyzické portfólio, aby ste ukázali potenciálnym klientom, ktorí navštevujú vaše štúdio. Môže zhruba kopírovať portfólio vašich webových stránok alebo byť samostatným výtvorom.
Metóda 2 z 3: Spojenie s miestnymi zákazníkmi
Krok 1. Identifikujte svoju ideálnu klientsku základňu v komunite
Je lákavé premýšľať o svojej klientskej základni ako o „každom, kto chce fotografovať“a určite by ste nemali automaticky odvracať potenciálnych zákazníkov jednoducho preto, že nevyhovujú parametrom vášho ideálneho klienta. To znamená, že by ste mali nájsť čas na identifikáciu najpravdepodobnejšej zákazníckej základne, aby ste mohli efektívnejšie formovať svoju značku a marketingový plán a spojiť sa s nimi.
Ak vynikáte v fotografovaní športovcov a tímov, má zmysel vyvinúť značku a marketingovú stratégiu, ktorá osloví mladých dospelých a rodiny s deťmi. Uverejňovať letáky v miestnych centrách pre seniorov nebude mať taký zmysel
Krok 2. Získajte odbornú pomoc so značkovými a marketingovými materiálmi
Rovnako ako pre vašu online prítomnosť, oplatí sa využiť profesionálov na navrhovanie vašej značky, loga, marketingových materiálov atď. Keď identifikujete svoju klientelu, spolupracujte s odborníkmi a uistite sa, že sa všetky aspekty vašej firmy navzájom dopĺňajú a oslovujú týchto klientov.
Vyhodnoťte potenciálnych marketingových poradcov a grafikov, aby ste našli odborníkov, ktorí sú v súlade s vašou víziou a cieľmi
Krok 3. Namiesto zverejňovania vizitiek vytvorte nástenné displeje
Ste fotograf, a tak použite svoje fotografie na kreslenie klientov! Namiesto toho, aby ste si vizitku vložili na nástenku v miestnej kaviarni, opýtajte sa majiteľa, či by ste mohli urobiť nejaké zábery na ich rodinu a vyvesiť koláž na stenu. Uistite sa, že je vaša firma vedľa fotografií jasne identifikovaná.
- Ak robíte skvelú prácu, majiteľ kaviarne sa bude chcieť pochváliť obrázkami a povedať o vás zákazníkom!
- Ak dav kaviarní nie je vašou primárnou klientelou, môžete vyskúšať kozmetický salón, zubnú kanceláriu, kvetinárstvo a podobne.
Krok 4. Dobrovoľníčte často a buďte aktívni vo svojej komunite
Zaistite, aby ľudia v komunite mali dostatok príležitostí na to, aby vás videli a spoznali. Sponzorujte stánok pri každoročnej benefičnej prechádzke, alebo ešte lepšie ponúkajte zľavnené obrázky so Santom alebo Veľkonočným zajačikom počas komunitných akcií spojených s príslušnými sviatkami.
Vynakladajte maximálne úsilie, aby ste boli viditeľní na podujatiach, ktoré priťahujú členov vašej ideálnej klientely. Ak ste napríklad svadobný fotograf, uistite sa, že ste hlavnou súčasťou komunitnej svadobnej show
Krok 5. Spojte sa s predajcami, miestami akcie a ďalšími fotografmi
Vybudujte si silné pracovné vzťahy s jednotlivcami a organizáciami, s ktorými sa pravidelne stretávate. Vďaka tomu k vám nasmerujú potenciálnych klientov. Svadobný fotograf by mal napríklad dobre vychádzať s prevádzkovateľmi všetkých veľkých svadobných miest v okolí.
Vychádzajte priateľsky aj s inými fotografmi vo vašom okolí. Klientov si môžete navzájom posielať, keď ste všetci rezervovaní, alebo keď skutočne lepšie vyhovujú odbornosti iného fotografa
Metóda 3 z 3: Získanie opakovaných a odporúčaných klientov
Krok 1. Poskytnite každému klientovi výnimočný zážitok
Mnoho fotografických spoločností je postavených na opakovaných zákazníkoch. Choďte nad rámec toho, aby ste svojim klientom dopriali vždy skvelý zážitok, aby sa stále vracali. Bude tiež väčšia pravdepodobnosť, že vám odporučia svojich priateľov!
Keď prevádzkujete malú firmu, existuje veľa premenných, ktoré sa vám nedajú ovplyvniť, ale zákaznícku skúsenosť môžete ovládať. Vynasnažte sa, aby bol každý klient spokojný
Krok 2. Získajte reputáciu vynikajúcej kvality vo svojej špecializácii
Mali by ste urobiť skvelú prácu pre každého klienta, ale dať 110% pre klientov vo vašej oblasti znalostí. Ak ste svadobný fotograf, urobte všetko pre to, aby ste sa stali známymi ako najlepší svadobní fotografi v tejto oblasti.
Niektorí fotografi odmietajú zamestnania, ktoré nevyhovujú ich špecializácii, aby si udržali povesť konkrétnych odborných znalostí. Iní zastávajú širšiu škálu zamestnaní a zároveň zdôrazňujú svoju špecializáciu prostredníctvom značky a marketingu
Krok 3. Ponechajte si databázu klientov pre cielený marketing
Dávajte si za cieľ poskytnúť každému klientovi „VIP“zážitok počas jeho relácie aj potom. Udržiavanie prístupných záznamov o vašich klientoch vám umožňuje zasielať im cielené marketingové materiály a špeciálne „zasvätené“správy, ponuky a zľavy.
- Neposielajte svojim existujúcim klientom príval generických reklám a zliav. Namiesto toho sa k nim správajte ako k verným zákazníkom, ktorými sú, a pošlite im materiály, ktoré sa cítia personalizované a exkluzívne.
- Napríklad klientom, ktorí si nechali urobiť fotografie z dovolenkových kariet, môže byť nasledujúci november zaslaná špeciálna ponuka na fotenie.
Krok 4. Ponúknite zľavy alebo bonusy za odporúčanie
Hovorí sa, že je to najlepší druh reklamy vo fotografickom priemysle a nezaškodí dať svojim klientom trochu extra motivácie! Ponúknite im dohodu o ich ďalšom natáčaní, ak vám napríklad odporučia nového klienta.
