Predstavte si, že sa budete živiť predajom svojich ručne vyrábaných vlastných produktov online. No môžeš! Vďaka online trhoviskám, ako je Etsy, môžu umelci a výrobcovia remesiel predávať svoje výrobky spotrebiteľom z celého sveta. Ale ako každé podnikanie, kľúčom k dosiahnutiu slušného zisku je stanovenie správnej ceny. Musíte byť schopní pokryť svoje výdavky, nalákať potenciálnych zákazníkov a na konci dňa zarobiť nejaké peniaze. Dobrou správou je, že to nemusí byť super komplikovaný vzorec.
Kroky
Metóda 1 z 2: Základná cena
Krok 1. Vytvorte si zoznam svojich výdavkov, aby ste vedeli, koľko miniete
Pomocou tabuľky alebo poznámkového bloku môžete sledovať všetko, čo miniete, napríklad zásoby na výrobu predmetov. Sledujte všetky svoje výdavky v jednom dokumente, aby ste ich mohli ľahko pridať a použiť na cenové kalkulácie.
- Ak teda vyrábate levanduľový esenciálny olej na predaj vo svojom obchode Etsy, chceli by ste tabuľku alebo zápisník, ktorý by zaznamenal všetko, čo si kúpite, napríklad olej, esenciu levandule, ktorú používate, fľaše alebo nádoby predáte ho a štítky, ktoré umiestnite na obal. Je toho veľa na sledovanie!
- Tiež môže byť užitočné mať všetky svoje potvrdenia poruke, aby ste ich mohli zadať neskôr alebo si viesť evidenciu výdavkov.
- Digitálna tabuľka v Exceli alebo v Tabuľkách Google vám umožňuje prehľadne sledovať vaše výdavky a ľahko vykonávať výpočty.
Krok 2. Sledujte náklady na svoje materiály
Poznamenajte si do svojho sledovacieho hárka alebo zoznamu pre každý z materiálov, ktoré použijete na výrobu každej položky. Zahrňte, koľko miniete na každý z materiálov, aby ste mali jasný obraz o tom, aké sú náklady na materiál pre každú z položiek, ktoré vyrobíte.
- Ak napríklad pletiete šatku na predaj vo svojom obchode Etsy, budete sledovať každú z priadzí, ktoré použijete, ako aj všetky ozdoby (veci ako nášivky, trblietky alebo dokonca visačky), ktoré pridáte do konečného produktu.
- Je veľmi dôležité, aby ste mali jasný obraz o tom, koľko presne utratíte za každú svoju položku.
Krok 3. Zohľadnite režijné náklady, ako sú dane, poplatky a poštovné
Nezabudnite na ďalšie veci, za ktoré míňate peniaze na predaj svojich ručne vyrábaných výrobkov na Etsy! Pridajte akékoľvek zariadenie, ktoré kupujete alebo prenajímate, na výrobu svojich produktov, ako aj dane a poplatky, ktoré musíte zaplatiť za predaj svojich položiek. Zahrňte aj cenu dopravy, aby ste to mohli vyúčtovať.
- Ak ste si napríklad kúpili laminátor, ktorý vám pomôže s výrobou vašich položiek, zahrňte ho do zoznamu výdavkov.
- Etsy účtuje poplatok za položku, ktorú chcete zahrnúť do svojho zoznamu alebo tabuľky.
- Dane sa môžu líšiť v závislosti od vašej polohy, takže sa pozrite na internet a zistite, koľko musíte vo svojich tržbách zohľadniť.
Krok 4. Vymyslite hodinovú sadzbu a urobte si čas, keď niečo vyrobíte
Zamyslite sa nad tým, čo chcete účtovať za svoju hodinovú sadzbu. Nastavte si časovač pri každom zadaní položky a pomocou hodinovej sadzby zistite, koľko by ste mali účtovať podľa toho, ako dlho vám to trvalo.
- Ak napríklad nastavíte hodinovú sadzbu za 15 USD a výroba podpisových ručne vyrobených šatiek vám trvá 2 hodiny, potom by ste za mzdové náklady vypočítali 30 USD.
- Mnoho profesionálnych remeselníkov, ktorí predávajú položky na stránkach ako Etsy, zvyčajne účtuje hodinovú sadzbu 12-20 USD na výpočet svojich nákladov na prácu.
Krok 5. Vynásobte svoje celkové náklady číslom 2 a získajte veľkoobchodnú cenu
Použite svoj sledovací hárok na zostavenie celkových nákladov na všetok materiál, poplatky, dane a čokoľvek ďalšie, čo bolo vynaložené na výrobu položky. Potom pripočítajte k nákladom práce za celkový čas, ktorý ste potrebovali na jeho výrobu. Vezmite túto hodnotu a vynásobte ju 2, aby sa použila ako veľkoobchodná cena, ktorú môžete použiť na hromadný predaj svojich položiek iným maloobchodníkom.
- Ak vás napríklad výroba vlastného dreveného nápisu stojí 3,50 USD za materiál a jeho výroba vám zaberie 1,5 hodiny, pri hodinovej sadzbe 15 dolárov by vaše celkové náklady boli 26 USD. To znamená, že vaša veľkoobchodná cena by bola 52 USD.
- Chcete, aby bola vaša veľkoobchodná cena lacnejšia ako maloobchodná cena, a povzbudíte tak dodávateľa alebo obchod, aby si kúpil celý rad vašich položiek.
Krok 6. Zdvojnásobte svoju veľkoobchodnú cenu, aby ste získali maloobchodnú cenu
Vezmite veľkoobchodnú cenu položky, ktorá predstavuje všetky vaše náklady a prácu, a vynásobte ju číslom 2. Túto hodnotu použite ako štandardnú maloobchodnú cenu položky.
- Povedzme teda, že vaša veľkoobchodná cena za ručne vyrobený náhrdelník je 24 USD. Vaša maloobchodná cena bude 48 USD.
- Majte na pamäti, že svoje ceny môžete kedykoľvek upraviť a v prípade potreby ich upraviť nahor alebo nadol.
Metóda 2 z 2: Úpravy trhu
Krok 1. Upravte svoju cenu tak, aby vyhovovala vašim cieľovým zákazníkom
Nájdite cieľový trh s vašimi položkami tak, že zistíte, kto je typ ľudí, ktorí ich chcú kúpiť. Zamyslite sa nad tým, prečo by chceli vaše položky, a upravte svoju cenu na základe toho, čo by za ne mohli byť ochotní zaplatiť.
Ak napríklad predávate podrobné výtlačky nočnej oblohy v konkrétny dátum, môžete cenu zvýšiť, pretože váš výtlačok môže byť pre niekoho skvelým darčekom k výročiu alebo narodeninám. Ak sa teda vaša normálna maloobchodná cena za výtlačok pohybuje okolo 20 USD, za položku s vyšším dopytom by ste mohli účtovať 25 až 30 dolárov
Krok 2. Porovnajte ceny svojich konkurentov
Prezrite si obchody Etsy, ktoré predávajú položky podobné vašim, a zistite, čo účtujú. Vyhľadávajte prostredníctvom maloobchodníkov, ktorí tiež nie sú na Etsy. Skontrolujte ceny podobných položiek online a dokonca aj v obchodoch, aby ste získali jasný obraz o tom, ako vyzerajú trhové ceny, a zistite, ako sa porovnávajú s vašimi. Ak je to potrebné, upravte svoje vlastné ceny, aby si ich ľudia kúpili s väčšou pravdepodobnosťou.
- Ak napríklad predávate ručne šité pleťové masky za 15 USD za kus, ale vidíte ďalšie obchody Etsy, ktoré predávajú podobné položky za 5 USD, možno budete musieť trochu znížiť ceny, aby ste boli konkurencieschopní.
- Dávajte si pozor, aby ste svoje položky nepodceňovali, ani sa nepokúšajte nastaviť ceny oveľa nižšie ako vaša konkurencia. Mohlo by sa to zmeniť na začarovaný kruh, kedy vy a vaši konkurenti nastavujete svoje ceny stále nižšie.
Krok 3. Zmeňte ceny podobných položiek vo svojom obchode, aby ste zistili, ako sa predávajú
Pomocou postupu nazývaného A/B test zistíte, ako dobre sa položky predávajú za rôzne ceny. Ak položka dosahuje pri určitej cene lepšie výsledky, použite ju ako štandardnú cenu pre tieto položky.
- Povedzme napríklad, že vyrábate háčkované čiapky. Vo svojom obchode by ste mohli jeden predať za 15 USD a ďalší za 25 USD. Ak sa 1 z cien darí pri vytváraní tržieb oveľa lepšie, použite túto cenu!
- Experimentovanie a hranie sa s rôznymi cenami vám môže pomôcť nájsť najlepšiu cenu pre vaše položky.
Krok 4. Upravte ceny na základe svojich tržieb, ak sú nízke
Pozrite sa, ako sa konkrétna položka predáva. Ak sa zdá, že sa to nepredáva, skúste trochu znížiť cenu a zistite, či sa predaj zlepšil. Ak tak urobia, môžete udržať cenu na rovnakej úrovni. Ak nie, môžete skúsiť cenu ešte znížiť a zistiť, či to pomôže.
